去年9月份，在2018杭州云栖大会上，多家半导体公司纷纷进驻天猫商城。不同于其他商品，由于半导体本身的特性，使得其销售重点长期位于线下，这样价格将会受到销售商、中间商、渠道商等多方面的影响，而今半导体企业逐渐将目光转至线上，尤其这次入驻的电商平台为普通消费者认为的大众消费品平台，这将会对半导体市场带来哪些改变?

互联网对半导体行业渗透在日益增加

众所周知，半导体行业所面对的客户群体通常是企业，即B2B的商业模式，而普通消费者所购买到的产品基本都是半导体被加工之后完成的成品。半导体行业天然的与普通消费者之间存在着一定的隔阂，而此次半导体厂商主动现身，亲自上阵到达销售的第一线，与众多大众消费品同台竞争，这也意味着目前厂商对于产品的销售策略发生的改变，同时这也表示市场已经发生了变化，导致厂商采用如此手段来应对。

针对半导体企业与互联网的互动愈发频繁，许多半导体企业都登陆到网络购物平台之中的现象，意法半导体中国区微控制器产品市场经理任远在接受《华强电子》记者采访时表示：“传统意义上，由于芯片行业的‘特殊性’，半导体公司一般都采用线下的模式进行销售。每个客户可以拿到的价格由于渠道、采购量、技术服务等因素而各不相同。近年来互联网对传统半导体的渗透日益增加，为了满足客户小批量购买样片以及评估板的需求，线上商城是比较理想的方式之一。事实上，除了对既有的线下代理商一如既往的重视外，早在几年前意法半导体就开始与合作伙伴如DIGIKEY、MOUSER等合作，开始尝试线上销售的模式。”

显然，在近年来，随着互联网商务的逐渐繁荣，加之国家政策的不断完善，都在不断巩固线上销售的稳定及安全性，加上其交易方便，信息交流便捷等诸多特点，都让线上销售占据了天然的优势。众多厂商显然也是看中这一点，因此在最近几年来都纷纷与各大互联网交易平台互通有无，增强自身网络销售渠道。

对此，北京兆易创新科技股份有限公司产品市场总监金光一认为：“随着电子商务的兴起，半导体分销渠道也在发生变化。用户的电子器件购买渠道从传统的实体电子市场档口柜台转向网上商城，并可以实时查询库存、对比价格、预订商品，从零售到批量都发生了质的变化。从用户的需求来讲，半导体企业更多的关注网上商城，也是期待能够借助线上优势更好的服务客户，并开辟新的商机。”

随着互联网渠道的强化，加上如今实体销售成本的上升，都让厂商越来越注重线上市场。信息的便捷、透明，也让购买商与原厂之间能够及时的进行沟通更加顺畅，这对于效率的提升无疑是巨大的，同时电商的出现也不断培养着用户的购买习惯，而今，厂商面对目前已经成熟的线上市场，其进驻的步伐显得自然而然。

更多的合作 更大的体量

针对当前国内的电商格局，天猫属于大众消费品平台，而半导体则是针对厂商进行销售的元器件，两者似乎并没有太大的关联。同时国内也拥有许多专业的半导体电商平台，如华强旗舰、立创商城、云汉芯城等，而这些厂商入驻天猫显然也有自身的考量。

虽然天猫并非专业的元器件销售品台，但是目前在其上的交易量也非常可观，“据统计在淘宝及天猫平台每年发生的电子元器件交易额非常可观，用户通过线上渠道随时购买到开发所需也是大势所趋。”金光一表示，“天猫能够将分散的电子元器件零售以半导体原厂旗舰店的形式整合，可以确保正品和时效，并通过线上营销方式加以引导和促进，也是对传统电子元器件分销方式的有益补充。我们也期待能够通过与天猫的配合进一步提升销售网络覆盖度，能够产生新的增量。”

与国外半导体销售电商平台相比，国内的本土元器件电商平台没有一家销售额可以达到100亿以上，但同时国内拥有着接近3万亿需求的大市场，这意味着国内目前还没有产生一家半导体电商独角兽。这可能也是天猫邀请半导体企业重要原因之一，毕竟没有诞生独角兽的领域，对所有厂商而言都还有机会。

同时根据网络统计数据，目前淘宝及天猫上进行元器件相关销售的商铺共有5108家，同时粗略统计在10月份，淘宝及天猫上半导体元器件的总销量大约在1000万件左右，这样规模的市场对于许多企业而言也是一种不小的诱惑。

对于企业进驻天猫的决策，意法半导体相关方面更是报以积极的态度，任远表示：“STM32天猫旗舰店是STM32面向大众市场又一次革命性的突破，ST希望开发者在STM32天猫店一站购齐物联网应用开发所需的STM32和其他相关元器件。依托阿里巴巴的品牌影响力和出色的用户体验，STM32天猫旗舰店将为客户提供便利的STM32生态系统硬件购买服务。STM32天猫旗舰店是ST与阿里巴巴合作中结出的又一枚硕果，为双方的长期携手与成功铺平了道路。”

同时，对于为何选择以一家大众消费品为主的购物平台作为自身商品的线上销售点，金光一认为：“我们的产品以天猫配合为基础，能够快速融入阿里巴巴的生态体系，并进一步带来更多整体解决方案。目前GD32 MCU已经全面通过AliOSThings操作系统认证，为用户直接连接到阿里云建立快速通道。采用GD32 MCU的智能硬件也即将入驻天猫IoT市场，为客户带来更多的商机。我们认为每个半导体交易平台都有自身的特色和资源，这需要在逐步配合中挖掘。”

对于厂商而言，每个半导体电商平台都各有优劣，充分利用各个厂商的优势和资源才能够让进驻的厂商收益达到最大。因此，这也意味着半导体原厂进驻天猫后，也会考虑未来进驻其他电商平台，同时综合考虑各家电商平台的特质，制定最符合自身线上发展的销售策略。

物联网时代的临近 成为厂商与电商合作的契机

扩大线上市场，不仅仅对于销售有提振作用，同时也能够帮助自身企业拓展业务范围，金光一认为：“除了电子器件的线上分销以外，未来各种基于元器件的开发需求，开发应用方案都有机会通过线上平台为供需双方建立对接渠道。随着线上商城系统的不断完善和用户群的积累，整体销售额及比重也有望持续提升。”

加之目前物联网技术发展势头强劲，近日，GSMA智库发布了最新的全球物联网市场报告，报告显示，全球物联市场(包括应用、连接、平台及服务)到2025年时将达到1.1万亿美元，而中国是物联网技术的一个巨大市场，同时也是元器件产品主要供应商。根据中国工业和信息化部的数据，中国工业物联网市场收入的年增长率约为25%，并且将在2018年达到近3000亿元人民币(折合470亿美元)。

如此庞大的物联网市场，作为元器件提供商自然不会轻易放弃，加之天猫目前推出了相关的IoT合作计划，邀请半导体原厂共同发展，互利互惠的计划自然也是吸引厂商入驻的重要一环。

因此，合作共赢成为半导体厂商进驻天猫的一大原因。任远表示：“意法半导体与阿里云IoT携手合作，共同打造从云端到节点解决方案并提供所需的全部关键模块。通过整合AliOS Things 从云端到节点的完整垂直解决方案，以及ST传感器、数据处理、安全、互联和电源等一系列的产品组合，双方共同构建了一个包括操作系统 (OS)、数据安全和互联的完整物联网软件生态系统。”

通过携手合作，能够为IoT提供一套完整的生态系统，同时生产出的所有关键模块都可以在线上商店购买到，既能构建自身在IoT中的优势，又能够照顾普通开发者的购买需求，可谓一举两得。

线上售卖的优势不止于此，金光一表示：“随着物联网和人工智能的发展，电子系统对于微控制器的需求还将不断提升。目前32 位微控制器的售价相对 16 位和8位微控制器已经不相上下，甚至还要低。MCU的年复合增长率也高于半导体器件的平均增长率。通过电商渠道的覆盖，也可以为垂直细分市场或长尾客户的应用提供快速供货的解决方案，从而产生更多增量。另外，MCU量产工具，烧录器，评估板，学习套件等产品也将占据线上销售的相当比例，从而对开发应用生态的完善也是有益补充。”

显然，通过电商渠道进行元器件的售卖，不仅能够顺应目前物联网快速发展的节奏，并且与之合作加入物联网的浪潮，同时也能够继续细分市场，为原本在线下无法顾及到的客户提供完整的解决方案，这对于企业构建自身销售生态结构大有裨益。

对于半导体原厂入驻天猫旗舰进行线上直销这种业务模式，且不论未来结果如何，作为一个商业模式的新探索是值得鼓励的。但记者也提出一点思考，对于在中国近几年如雨后春笋不断冒出的专业电子元器件电商平台时候，天猫平台作为一个大众消费品牌来切入电子专业电商领域，其平台资源优势能发挥几何?何况据记者了解，目前电子元器件电商平台竞争也是相当激烈的，即使一些较早入场的较具规模的专业电子电商平台日子也过得并不富裕。而作为原厂，其销售额与投入的平台运营等成本是否有利可图呢?当然，如果天猫只是想通过这样的窗口来携手半导体厂商共同建设IoT生态，那就另当别论了。